Estrategia en eficiencia operativa

Aumentar la cantidad de ventas:

• Mejorar los procesos comerciales para aumentar la productividad comercial.
• Aumentar la capacidad de producción de los procesos físicos y de la información nos dará la oportunidad de vender más.

Aumentar el precio:

• Crear mensajes y propuestas de valor en las que se destaquen las ventajas de los productos.
• Hacer un análisis de costes que nos lleve a una asignación de precios coherentes:
  • Dejar de vender algunos productos con los que se pierde dinero.
  • Los lotes de producción de los productos estándar son de cantidades mayores.
  • En los lotes pequeños de producción se tiene en cuenta el coste de preparación de utillajes y se factura a los clientes.
  • Por tanto, la capacidad de producción de margen aumenta.
  • Todo lo que se hace es con margen; si no, no se hace.
  • Los comerciales cuentan con una política clara de ventas y precios. Son mucho más productivos y por eso venden más y con más margen.
  • Los gastos generales se diluyen y los costes bajan.

Reducir el coste directo (mejorar procesos físicos y de la información):

• Reducir los plazos y tiempos de espera de materiales e información.
• Reducir los inventarios en curso y de producto terminado.
• Mejorar los métodos de trabajo a partir de la economía de movimientos.
• Mejorar los métodos de trabajo del procesamiento de la información o tareas administrativas.
• Investigación acerca de las fuentes de error y aplicación de medidas preventivas en dichas fuentes: aseguramiento de la calidad.
• Reducir el nivel de incidencias.
• Aumentar la capacidad de producción con los mismo recursos.

Reducir los gastos generales:

• Crear un entorno que favorezca la productividad de los directivos; mejorar las condiciones del sistema:
  • La organización basada en la información: dar acceso a la información y al conocimiento a los niveles más bajos de la empresa. De esta manera, las personas podrán tomar decisiones y desarrollar su trabajo con criterio y autonomía.
  • Diseñar un organigrama a partir de criterios de eficiencia.
  • Establecer políticas para la mejora de la coordinación entre departamentos.
• Formar a los directivos y mandos intermedios y facilitar herramientas para su desempeño:
  • Formar y entrenar en habilidades y liderazgo a directivos.
  • Formar y entrenar a mandos intermedios en preparar, supervisar y corregir.
  • Talleres de mejora continua.
  • Gestión del tiempo para directivos.

Para todas las actuaciones se procederá a la Estandarización de los procesos clave.